Ключови изводи
- Spotify тества нов план "Плюс" на няколко различни ценови точки.
- Spotify Plus идва с неограничени пропускания и възможност да слушате всяка песен, която искате от албуми и плейлисти.
- Експертите казват, че по-ниската цена може да привлече нови слушатели, които искат достъп до функциите на Premium, без пълната цена да изяжда месечния им бюджет.
Spotify тества нов поддържан от реклами абонамент с някои допълнителни функции и експертите казват, че може да помогне за привличането на нови потребители, които искат премиум функции без пълните разходи за без реклами.
Като едно от най-големите имена в играта за стрийминг на музика, Spotify изгради солидна основа върху своите безплатни и платени опции за план. Сега обаче тества и по-евтин абонамент, поддържан от реклами. Преди това Spotify предлагаше само безплатна опция, поддържана от реклами, и версия Premium, която предоставя неограничени пропускания и други функции. Spotify Plus ще включва някои от тези само премиум функции, но все пак ще се поддържа от реклами. Ако Spotify може да намери начин да направи този план привлекателен за потребителите, той може да предложи на слушателите повече, без да им струва твърде много.
"Ходът на Spotify не само увеличава плащащата потребителска база на компанията, но също така помага да се запознаят с предимствата на платения абонамент", каза Шахар Айзенберг, главен маркетинг директор на Artlist, в имейл на Lifewire.
Хвърляне на мрежа
През последната година Spotify донесе повече съдържание на своята платформа, особено под формата на ексклузивно съдържание. Добър пример за този тласък е как Spotify увеличи количеството премиум подкасти, налични в услугата си, включително някои със знаменитости като Барак Обама, Джо Роугън и др.
Всичко това е част от плана на стрийминг услугата за увеличаване на потребителската база. Spotify вече обслужва 345 милиона потребители, като 155 милиона от тях са абонирани за платен Premium план.
Но Spotify не е единствената опция за поточно предаване. Тя трябва да се конкурира директно с компании като Apple и Google, които предлагат свои собствени услуги за стрийминг на музика под формата на Apple Music и YouTube Music. Amazon също има своя собствена услуга за стрийминг, което означава, че Spotify трябва да намери други начини да се открои.
Поставянето на някои Premium функции пред неговите безплатни слушатели може да бъде добър начин да защитите тези потребители в Spotify, тъй като може да добави повече стойност към услугата за някои.
Направете улова
Разбира се, Spotify Plus все още не е гарантиран. Има много данни за улавяне в тези тестове, като например дали потребителите са добре или не плащат месечен абонамент, докато все още слушат реклами. Възможно е също така текущите предложения да се променят, тъй като Spotify работи, за да намери перфектната ценова точка. Въпреки това, ако успее да привлече потребителите с опцията с по-ниска цена, Spotify може да успее да превърне тези абонаменти от средно ниво в пълноценни Premium абонаменти в бъдеще.
"Безплатната версия е много ограничена в своя набор от функции, но скокът до $10/месец за лукса на Premium е или разходна, или умствена бариера за мнозина", Мери Браун, дигитален маркетинг мениджър в Merchant Maverick, обяснено в имейл.
Ходът на Spotify не само увеличава плащащата потребителска база на компанията, но също така помага на потребителите да се запознаят с предимствата на платения абонамент.
Това също не е първият път, когато виждаме услуга за стрийминг да предлага абонамент, поддържан от реклами. HBO Max разполага с версия, поддържана от реклами, както и Hulu, а наскоро YouTube започна да тества свой собствен „олекотен“абонамент. Напълно логично е Spotify да се опита да превърне много от своите безплатни слушатели в абонати по някакъв начин. Освен това има малък риск съществуващите Premium потребители да се откажат от опцията Plus, ако стане широко достъпна.
Браун, който отдавна е абонат на Spotify Premium, казва, че потребителите на Premium е малко вероятно да се понижат заради рекламите, които Spotify Plus ще активира отново. Тя казва, че повечето от хората, които имат Premium, най-вероятно го имат, за да избегнат досадните реклами, които се възпроизвеждат по време на сесията за слушане на безплатен потребител. Но това не означава, че няма привлекателност за този по-евтин план, поддържан от реклами.
"Ако бях съвсем нов слушател на безплатния план, планът от средно ниво може да се окаже стъпало към надграждане до Premium", отбеляза Браун.
