Таксуването на фиксирана ставка за проекти за графичен дизайн често е добра идея, защото и вие, и вашият клиент знаете цената от самото начало. Освен ако обхватът на проекта не се промени, клиентът не трябва да се тревожи за надхвърляне на бюджета, а дизайнерът има гарантиран определен доход. Определянето на фиксирана ставка не е толкова трудно, колкото си мислите.
Как да определите вашата почасова ставка
За да зададете фиксирана ставка за проект, първо трябва да определите почасова ставка. Това отчасти се определя от това, което пазарът може да понесе, но следният процес може да ви помогне да решите какво да таксувате на час:
- Изберете заплата за себе си въз основа на предишни работни места на пълен работен ден.
- Определете годишните разходи за хардуер, софтуер, реклама, офис консумативи, имена на домейни и други бизнес разходи.
- Коригирайте разходите за самостоятелна заетост като застраховка, платен отпуск и вноски към пенсионен план.
- Определете вашите общи таксувани часове за една година.
- Добавете заплатата си към вашите разходи и корекции и след това разделете на общия брой таксувани часове, за да получите почасова ставка.
Оценете часовете си
След като определите почасовата си ставка, преценете колко време ще ви отнеме да завършите работата по проектиране. Ако сте завършили подобни проекти, използвайте ги като отправна точка и коригирайте детайлите на текущия проект.
Ако не сте изпълнявали подобни проекти, обмислете всяка стъпка от процеса и преценете колко време ще ви отнеме. Определянето на часове може да е трудно в началото, но с течение на времето ще имате много работа за сравнение.
Дори когато таксувате фиксирана ставка, винаги следете времето си внимателно за всеки проект, за да видите дали и къде сте преценили погрешно времето за завършване на дадена работа. Това ще ви помогне да оцените бъдещите работни места.
Проектът включва повече от дизайн. Когато правите прогноза за времето, включете други дейности като:
- Няколко кръга промени (броят на кръговете трябва да е в договора ви)
- Срещи с клиенти
- Проучване на проекта
- Комуникации по имейл и телефон
- Контакт и преговори с външни доставчици, като например принтери
- Контакт и преговори с подизпълнители като илюстратори
Долен ред
За да изчислите тарифата си до този момент, умножете необходимия брой часове по почасовата си ставка. Обърнете внимание на този номер; това не е крайната ви цена на проекта. Все още трябва да разгледате разходите и необходимите корекции.
Добавете разходи, които може да направите
Разходите са допълнителни разходи, които не са свързани пряко с вашата дизайнерска работа или време. Много разходи са фиксирани и трябва да бъдат включени във вашата оферта. Може да искате да отделите разходите от прогнозата си, за да помогнете на клиента да разбере общата такса. Разходите включват:
- Сток фотография и илюстрация
- Разходи за печат, включително хартия
- Разходи за материали, като например в дизайна на опаковката
Коригирайте тарифата си, ако е необходимо
Когато е възможно, трябва да коригирате курса си, преди да представите прогноза на клиента. С течение на времето и оценката на повече работни места можете да погледнете отработените часове след факта и да определите дали цитирате правилно. Това ви помага да определите дали добавянето на процент е необходимо.
Добавете малък процент, в зависимост от размера и вида на проекта, за непредвидени промени. Това е преценка за дизайнера въз основа на работата и клиента. Добавянето на процент ви дава малко място за дишане, така че не се налага да таксувате допълнително и да описвате всяка малка промяна.
Дизайнерите обикновено се приспособяват към:
- Видът работа. Например дизайнът на лого е високо ценен и често струва повече от часовете, необходими за завършване на работата.
- Броят разпечатки, които трябва да бъдат направени.
- Предвиденото използване на произведението. Илюстрация за уебсайт с голям трафик струва повече за клиента от тази, която се появява само в бюлетина на служителите.
Договаряне на такса за дизайн
Когато сте определили своята фиксирана ставка, е време да я представите на клиента.
Преди да разработите и представите своята оценка, попитайте клиента какъв е бюджетът за проекта. Изчислете тарифата и времето си, както по-горе, за да определите дали можете да завършите работата в рамките на бюджета или близо до него. Ако надхвърляте бюджета на клиента, имате три възможности за избор:
- Намалете цената си, за да получите работата.
- Обучете клиента за разходите. С повече информация клиентът може да коригира бюджета.
- Оставете работата на някой друг. Ако имате добре установена клиентела, понякога това е най-добрият начин на действие. Вашият опит струва повече от този на някой, който току-що започва.
Неизбежно някои клиенти се опитват да преговарят. Преди да започнете преговори, имайте две числа в главата си:
- Вашата фиксирана ставка
- Най-ниската такса, която бихте приели, за да завършите работата
Когато преговаряте, оценявайте стойността на проекта за вас отвъд парите. Дали е страхотно портфолио? Има ли потенциал за последваща работа? Клиентът има ли много контакти във вашата област за евентуални препоръки? Въпреки че не трябва да получавате недостатъчно заплащане и да сте претоварени, тези фактори могат да повлияят на това колко сте готови да намалите цената си, за да реализирате проекта. Както при създаването на първоначалната оценка, опитът ще ви помогне да станете по-добър преговарящ.
