Задаването на почасова ставка за графичен дизайн често се смята за труден процес, но трябва да се направи. Вашата почасова ставка е важна, защото ще ви позиционира по отношение на вашите конкуренти, ще определи какви са вашите фиксирани ставки за проекти и, разбира се, ще повлияе пряко на това, което печелите. За щастие, има метод, който да следвате, за да разберете поне приблизителна стойност за вашия курс, който след това може да се наложи да бъде коригиран въз основа на пазара.
Изберете заплата и цели за печалба
Въпреки че може да изглежда странно да „изберете собствената си заплата“, е необходимо да го направите, за да определите почасовата си ставка. Изчислете реалистична годишна заплата за себе си, която може да се основава на няколко фактора:
- Вашите заплати на предишни работни места на пълен работен ден
- Заплатата, която другите получават във вашата област
- Заплата, необходима за поддържане на вашия начин на живот, включително несвързани с бизнеса разходи
- Заплатата на наличните работни места във вашия район, за които сте квалифицирани
Ако работите на свободна практика сами, вашата заплата трябва да включва не само сумата, от която се нуждаете, за да поддържате желания начин на живот, но и разумна сума печалба. Тази печалба може да бъде вашите спестявания или да се върне обратно във вашия бизнес. Също така не забравяйте да изчислите доходите си след плащане на данъци, като се уверите, че можете да живеете със заплатата си „за вкъщи“. След като завършите това проучване, обърнете внимание на целта си за годишна заплата.
Определете годишните си разходи
Всеки бизнес има разходи и бизнесът с графичен дизайн не е по-различен. Изчислете вашите свързани с бизнеса разходи за цяла година, които включват:
- Хардуер
- Софтуер
- Образование (като курсове по дизайн)
- Цена за участие в конференции
- Реклама и маркетинг
- Имена на домейни
- Офис консумативи
- Застраховка
- Юридически и счетоводни такси
- Членски внос
Коригирайте разходите, свързани с работата за себе си
Тъй като ще работите за себе си, няма да имате някои от предимствата на работата за компания, като застраховка, платен отпуск, болнични, опции върху акции и вноски към пенсионен план. Тези разходи може да повлияят на годишните ви режийни (разходи) или на вашата заплата. Ако все още не сте го направили, направете необходимите корекции.
Определяне на таксуваните часове
„Таксуемите часове“са просто отработени часове, за които можете да таксувате клиентите си, което обикновено е времето, което прекарвате в работа по техните проекти или в срещи.
Вашият брой таксувани часове е много по-различен от действително отработените часове, което добавя дейности като маркетинг, работа върху портфолиото ви, счетоводство и търсене на нови клиенти.
Изчислете вашите таксувани часове за една седмица, което може да стане чрез осредняване на таксуваните часове за няколко предишни седмици и месеци или чрез прогнозиране въз основа на средното ви натоварване. След като получите тази седмична цифра, умножете я по 52, за да определите вашите годишни таксувани часове.
Изчислете своята почасова ставка
За да изчислите почасовата си ставка, първо добавете годишната си заплата към разходите си. Това е сумата пари, която трябва да направите за една година, за да поддържате желания начин на живот. След това разделете това на вашите таксувани часове (а не на общите ви отработени часове). Резултатът е вашата почасова ставка.
Като пример, да приемем, че искате да правите $50 000 на година и имате $10 000 разходи, като и двете включват корекции за работа като свободна практика. Да кажем също, че работите цяла 40-часова седмица, но само 25 от тези часове се таксуват. Това ще ви остави 1300 таксувани часа годишно. Разделете 1 300 на 60 000 (заплата плюс разходи) и вашата почасова ставка ще бъде приблизително $46. Вероятно бихте коригирали това на $45 или $50, за да опростите нещата.
Ако е необходимо, коригирайте за пазара
В идеалния случай ще откриете, че вашите клиенти могат да плащат тази часова ставка от $45 до $50 и че това ви поставя в конкурентна позиция с други дизайнери във вашия район. Това число обаче може да е само отправна точка.
Опитайте се да разберете какво таксуват други фрийлансъри във вашия район, особено тези, които вършат подобна работа. Може да откриете, че таксувате много по-високо или по-ниско и трябва да коригирате съответно. Също така може да отнеме известно време, за да определите дали тарифата ви ще работи, след като сте работили с няколко клиента и сте видели реакцията им (и най-важното, дали получавате работните места или не!). След като направите това проучване, задайте крайната си цена.
Може да има моменти да коригирате тарифата си на база проект, например ако работите за организация с нестопанска цел с по-нисък бюджет, но искате да поемете работата. Това е вашето обаждане, което трябва да направите въз основа на това колко искате конкретни работни места, ползата за вашето портфолио и потенциала за последваща работа или потенциални клиенти.
Вашите тарифи ще трябва да бъдат увеличени с течение на времето, за да компенсират увеличените разходи за живот и разходи. За да направите това, преминете отново през процеса, определете нова ставка и направете подходящо проучване, за да определите какво ще понесе пазарът.
