Пабло Мартинес винаги е искал да работи във финтех, така че когато основателите на Pay Theory го поканиха да се присъедини към екипа, той знаеше, че това е възможност, която не може да пропусне.
Мартинес е главен маркетинг директор на Pay Theory, създател на базирано на SaaS решение за електронно плащане. Компанията се фокусира върху подпомагането на семействата и държавните училища да управляват базирани на технологии финансови плащания.
Основаната през 2019 г. Pay Theory разработи платформа за плащане за доставчици на услуги и доставчици на SaaS, за да помогне за създаването на по-безпроблемно изживяване при плащане. Мартинес каза, че решението за електронни плащания на компанията може да се интегрира със счетоводни платформи, за да позволи кредитни, дебитни, ACH и плащания в брой чрез партньори на дребно. Pay Theory е събрала $350 000 в предварително финансиране към днешна дата и работи по затварянето на началния си кръг.
„Искаме да превземем света на финтех и да видим как можем да отговорим на нуждите на едно семейство“, каза Мартинес пред Lifewire в телефонно интервю. „Има компании като Square, които добавят стойност към малкия бизнес, Toast прави това в ресторантското пространство, а Venmo прави това за peer-to-peer. Искаме да направим това за семействата.“
Бързи факти
- Име: Пабло Мартинес
- Възраст: 25
- От: Трентън, Ню Джърси
- Случайна наслада: Той наскоро се ожени и все още свиква да носи пръстена си.
- Ключов цитат или мото: „Напред. Дума, с която да живея, която наистина е представителна за мен самия.“
Растене към успех
Семейството на Мартинес се премести в Ню Джърси от Гватемала, но след това бързо се премести в Тенеси, за да бъде по-близо до семейството. Мартинез се премества в Охайо след гимназията, за да посещава колеж, и оттогава е в Синсинати, където е базирана Теория на плащането. Но Pay Theory не е първият стартиращ екип, част от който Мартинез е; преди това е взел семестър почивка от колежа, за да основе финтех компания.
"Исках да създам по-добър начин хората да взаимодействат с финансите си", каза той. „Това идваше от гледна точка на студент.“
Мартинес работеше с по-големия си брат, който е машинен инженер. Той каза, че са преследвали начинанието агресивно в продължение на седем месеца, преди да разберат, че компанията е извън техния обхват на експертиза. През това време Мартинес срещна ментор, който му предложи стаж по маркетинг. Тази възможност го научи на много и го накара да се свърже с Брад Хоуелър, съосновател и главен изпълнителен директор на Pay Theory.
"Когато идеята за теорията на заплащането беше в началния си етап, тази връзка с Брад доведе до това, че той ме помоли да ръководя всички маркетингови усилия."
Мартинес е част от екипа на Pay Theory от самото начало, като компанията вече има 10 служители.
Справяне с приобщаването
Pay Theory се занимава с проблема с приобщаването, който съществува във финтех индустрията. Тъй като семействата обхващат целия социално-икономически спектър, Мартинес вижда значителна възможност за теорията на заплащането да обслужва и образова потребителите от всяка социална класа.
„Като си малцинство и по-специално латиноамериканец, имаш различен светоглед“, каза Мартинес. „Имах много по-различен житейски опит от моите съоснователи, така че говорихме за това как можем да отговорим на нуждите на хората, които не разполагат с банки и не разполагат с достатъчно банки.“
Мартинес каза, че е било трудно да се свържа с други хора във финтех пространството, които имат подобен опит като него. Той преодолява тези предизвикателства, като използва своите маркетингови умения и тактики за разказване на истории, за да намери начини да постави аудиторията на Pay Theory и потенциалните инвеститори на мястото на някой друг, който може да не е като тях.
Имах много по-различен житейски опит от моите съоснователи, така че говорихме за това как можем да отговорим на нуждите на хората, които не разполагат с банки и не разполагат с достатъчно банки.
Pay Theory цени приобщаването още повече, когато става въпрос за свързване с инвеститори. Компанията активно отглежда начален етап. Въпреки че Мартинез не можа да разкрие размера на началното финансиране, което Pay Theory ще обяви скоро, той сподели, че Zeal Capital Partners води кръга. Zeal е ръководена от чернокожи фирма за рисков капитал, която инвестира в финтех компании на ранен етап и бъдещи компании.
Основният фокус на Мартинес в момента е да интегрира 12 партньора в платформата на Pay Theory. Тези партньори могат да бъдат институции или организации, които интегрират платформата на Pay Theory в своята структура за финансови плащания. Докато продължава да помага за развитието на Pay Theory, той се надява приобщаването да остане на преден план.
