Като трето поколение предприемач, Деметриус Грей винаги е бил подготвян да ръководи компания. Той просто не знаеше, че това ще бъде технологичен стартъп.
Gray е съосновател и главен изпълнителен директор на WeatherCheck, разработчик на онлайн платформа, използвана за наблюдение на жилищни имоти за щети, причинени от градушка и други големи метеорологични явления. Той стартира компанията преди 3 години и половина, след като е работил като оперативен пост в компания за покриви, специализирана в загуби, свързани със застраховане.
„Видях, че има истинско предизвикателство за притежателите на полици, които не разбираха какво се случва, когато метеорологичните явления ги повлияха“, каза Грей пред Lifewire в телефонно интервю.„След като видях това прозрение, си помислих, че може би бих могъл да използвам технология, за да отстраня някои от тези проблеми.“
Грей каза, че е взел след дядо си и прадядо си, които също са били предприемачи, работещи в различни сектори. Семейството му го научи на много уроци за стартирането на собствена компания от времето, когато беше млад.
Бързи факти
Име: Деметриус Грей
Възраст: 33
От: Западен Кентъки
Любима игра: Snake.io, която той играе само на търговски полети.
Ключов цитат или мото, според което живее: "Никога не се управлявайте от страха."
Как работи WeatherCheck
Платформата WeatherCheck прави три неща:
- Открива и съобщава за вредни метеорологични явления.
- Финансира искове, за да направи ремонтите по-бързи за притежателите на полици.
- Помага за улесняване на ремонтите, като насочва процеса на възстановяване.
Грей каза, че е в състояние да обслужва безпроблемно клиентите, тъй като много стъпки, необходими за достигане до етапа на ремонта, вече са вкоренени в застрахователния процес на подаване на искове. Основният му фокус е върху ускоряването на ремонта на щети, за да помогне на собствениците на жилища да се върнат към нормалното.
"Когато средното време за иск отнема около 45 дни в Съединените щати, можем да го съкратим до седем до 10 дни, така че хората да могат да се върнат към живота както обикновено", каза той. „Има много технологии, които помагат да се предвиди какви са следващите стъпки.“
Технологията на WeatherCheck е стабилна платформа, която създава прогнозни модели, показващи вероятността от щети на имоти.
Той каза, че техническият стек на платформата следи денонощно всяко метеорологично събитие, случващо се в континенталната част на САЩ. Това включва наблюдение на около 80 до 100 милиона адреса и инфраструктури в цялата страна.
Интерфейсът на WeatherCheck е лесен за потребителите. Потребителите могат да въведат домашния си адрес на уебсайта на компанията, да видят списък със значими метеорологични събития, които биха могли да засегнат собствеността им в миналото, след което да активират безплатни сигнали за бъдещи събития.
След като настъпи събитие, WeatherCheck стартира процеса на комуникация с потребителите, за да улесни искове и споделяне на ресурси.
"Това, което беше страхотно, е, че имаме цял екип от хора, които седят там и чакат да приемат съобщенията на хората", каза Грей.
Когато средното време за иск отнема около 45 дни в Съединените щати, ние можем да го съкратим до седем до 10 дни, така че хората да могат да се върнат към живота както обикновено.
"По време на горските пожари, например, някои от нашите потребители в Северна Калифорния се чудеха къде са най-близките убежища. Всички тези неща, които иначе биха били невероятно стресиращи да разберете, сега имате някой в телефона си, действайки като ресурс."
WeatherCheck има генерални мениджъри и служители на всеки пазар, които поддържат потребителите на компанията. Що се отнася до софтуерната страна на бизнеса, Грей ръководи група от 11 служители.
Pivot, превърнат в нов бизнес
Компонентът за управление на искове на WeatherCheck се появи в резултат на промяната на компанията през миналата година поради пандемията, както и на редица вредни метеорологични събития през 2020 г.
"Първоначално се занимавахме с продажба на данни на застрахователни компании", каза той. „Оттогава удвояваме компонента за управление на искове в нашия бизнес и виждаме бъдеще там.“
Що се отнася до разрастването на тази нова част от бизнеса, Грей каза, че е изправен пред предизвикателства, но нито едно, което да е по-различно от всеки друг основател на малцинствени технологии.
"Не мисля, че моите предизвикателства са били нетипични за тези на някой друг", каза той.„Набирането на пари е трудно, както и намирането на клиенти. Мисля, че имахме конкурентно предимство, тъй като идваме от индустрията, и знаейки какъв продукт създаваме, ни даде преднина в много отношения.“
Грей каза, че WeatherCheck е направил повечето от претенциите си миналата година в Северна и Южна Каролина, но той иска да се насочи към повече пазари. Тази година компанията предлага своите услуги в района на Далас-Форт Уърт, както и в Денвър и Чикаго. Грей каза, че иска да наеме от пет до 10 членове на екипа във всяка област тази година.
Идвайки от кохортата на Y Combinator през зимата на 2019 г., където набра 150 000 долара първоначално финансиране, Грей оттогава е осигурил инвестиции от няколко фирми за рисков капитал, включително Anorak Ventures и Dragon Capital. Той каза, че сега планира да се съсредоточи върху привличането на повече голям рисков капитал през следващите месеци.
"Тезата е да продължим да се повишаваме. Щастливи сме, че имаме много силен бизнес модел", каза той. „Това, което търсим, са онези моменти на растеж, които са много ясни и които инвеститорите могат да забележат. Имаме малко работа за вършене там.“
