Ключови изводи
- Регионалното ценообразуване определя по-ниски цени за страни с по-ниски заплати.
- Софтуерът е идеален за гъвкаво ценообразуване.
- В Бразилия един iPhone е два пъти по-скъп от това, което струва в САЩ.
Приложението за телефон или софтуерен инструмент за вашия компютър струва същото в Африка, както и в САЩ и Европа, но въпреки това средните заплати не са дори близки.
Наистина ли приложенията трябва да струват еднакво навсякъде? Ако средната заплата е само $300, няма смисъл да таксувате $60 за видео игра. И все пак това е начинът, по който работи. Намаляването на цените, за да отговарят по-добре на покупателната способност на местните жители, е не само морално по-добро, но е добро за бизнеса и може да помогне в борбата с пиратството.
„Ако погледна някого в, да речем, Бангладеш, който печели за един ден приблизително толкова, колкото аз правя всяка минута, когато съм жив“, пише разработчикът на музикален софтуер Крис Рандал в Twitter, „ефективно го питам или тя да плати същото за [нашето приложение Dubstation], както аз платих за моя Prophet 10 [синтезатор за $4300]. Това просто не изглежда правилно."
Регионални цени
Регионалното ценообразуване или локализираното ценообразуване не е ново. Индексът Big Mac, въведен в Economist през 1986 г., сравнява цената на хилавия хамбургер в различни страни. Към 3 декември, например, Big Mac в Швеция струва еквивалента на $6,23, докато в Египет е само $2,68.
Понякога разликите в цените се проявяват поради местните данъци. НАС.компаниите често цитират цени преди данъци, докато в Европа дават цената с ДДС, което е норма. Това кара цените в чужбина да изглеждат много по-високи, а понякога и са. Бразилия, например, облага тежко технологичните стоки. iPhone 12 Pro Max със 128GB струва 1099$ в САЩ. В Бразилия струва 10999 реални, или около 2144$.
Още през 2014 г. магазинът за дигитални игри GOG представи пакета Fair Price Package, който беше заобиколно решение за регионалното ценообразуване. GOG се справи с това, като плаща на издателите същото и сама поема регионалните отстъпки. Миналата година обаче се отказа от схемата, защото вече не можеше да си позволи да компенсира разликата, която според него възлиза на средно 12% за всички игри и достига 37%.
Потребителят на Reddit Morciu обобщи проблема с нерегионалното ценообразуване в тази публикация във форума по време на представянето на GOG (1,00 евро е около 1,21 $):
„Като румънец смятам, че е пълна лудост да плащам 50-60 евро за игра.[…]. Правя около 230 евро на месец и най-много, което мога да похарча за игра, е около 20 евро (дори това е рядкост) или обикновено 10-15 евро. Трябва да помисля дълго и упорито, преди да купя нещо и обикновено получавам неща дълго време след като са били пуснати на пазара."
Рандал, който е един от основателите на компанията за музикален софтуер Audio Damage, се съгласява, като казва: „Няма причина някой в Чешката република, който на практика има една трета от покупателната способност на средния американец, да е ще получите същата възвръщаемост на инвестицията като покупка на приставка.“
Хардуер срещу софтуер
Ако продавате хардуер или някакъв вид физически продукт, разходите ви може да са фиксирани, което затруднява понижаването на цените, за да отговарят по-добре на региона, в който продавате. Но със софтуера, след като инвестицията е готово, готово е. Все още имате текущи разходи за разработка, но цената на индивидуален лиценз за продавача на практика е нула. И не е ли по-добре да продадете лиценз на една четвърт от обичайната цена, вместо да продавате нищо?
Внедряването на регионално ценообразуване е лесно. Но попитах Рандал дали се притеснява от измама?
„Не особено“, каза той пред Lifewire чрез Twitter. „Все още разполагаме с всички защити срещу измами, които предлага методът на плащане. Информацията за фактуриране за метода на плащане трябва да съответства на IP адреса на нашия процесор за плащане, за да позволи дори транзакцията.“
Така че изглежда, че регионалното ценообразуване наистина трябва да бъде норма. „Това всъщност не е нещо, което една хардуерна компания може да направи, но все повече съм на мнение, че софтуерната компания трябва да го направи“, казва Рандал.
