Хасан Ригс има една цел в ума си със своя технологичен стартъп: да помогне на агентите за недвижими имоти да печелят повече пари.
Riggs е основател на Smart Alto, платформа за квалификация и назначаване на срещи, предназначена да помогне на агентите за недвижими имоти да правят допълнителни пари всяка година. Платформата на компанията се интегрира с водещи източници на агенти, преглежда нови потенциални клиенти, филтрира фалшиви запитвания, изпраща насочени текстови съобщения до правилните потенциални клиенти в точното време и в крайна сметка позволява на агентите да планират пет пъти повече срещи, отколкото биха направили сами, каза Ригс пред Lifewire в телефонно интервю.
„Когато бях в колежа, работех в сферата на недвижимите имоти, така че знаех, че агентите по недвижими имоти често нямат време да следят последователно с онлайн потенциални клиенти“, каза той.
"Тази идея винаги е била в задната част на главата ми. След това през 2017 г. аз и един приятел започнахме Smart Alto, защото знаех, че този проблем съществува и искахме да помогнем на агентите за недвижими имоти, които вече се справят добре, да поемат бизнеса си към следващото ниво."
Средно брокерите правят допълнителни $40 000 на година, когато използват платформата на Smart Alto, според Ригс. През последните четири години Ригс успя да мащабира и разрасне бизнеса си с помощта на ускорителни програми.
Бързи факти
Име: Хасан Ригс
Възраст: 36
От: Бирмингам, Алабама
Случайна наслада: Той е в книжен клуб с група момчета от Вашингтон, окръг Колумбия. Този месец те четат Switch от Чип Хийт и Дан Хийт.
Ключов цитат или мото, с което той живее: „Слушайте какво казват всички, но не правете това, което казват само защото са го казали.“
Необходима е промяна за растеж
Хасан консултираше дигитален маркетинг за Hilton в района на Вашингтон, окръг Колумбия, преди да се присъедини към Y Combinator, за да стартира Smart Alto. Той беше част от кохортата на стартиращия ускорител през зимата на 2017 г. и оттогава е осигурил финансиране от $820 000, което доведе общия му рисков капитал до $1,1 милиона.
Докато Smart Alto е базиран в Бирмингам, Алабама, Ригс лично се е преместил в Сан Франциско и ръководи разпределен екип от 10 служители от там. Smart Alto обхваща екип, който включва продажби, инженеринг, продукти, дизайн и специалисти по успех на клиента.
Въпреки че компанията беше готова за растеж през 2020 г., след година, в която удвои приходите си, Ригс каза, че всичко се е променило, когато пандемията удари.
"Направихме някои наистина трудни промени", каза той. „За да поддържам бизнеса жив, внедрих стратегия за COVID-19 и част от това беше, че предоговорихме всички наши договори.“
Тези преговори включваха осигуряване на отстъпки от бизнес партньори и подпомагане на клиентите да изготвят планове за плащане, за да избегнат анулации.
Не презирайте малките начала. Започнете с малко и напредвайте всеки ден.
Докато много технологични компании спряха да наемат миналата пролет, Ригс каза, че добавянето на някои членове на екипа в продажбите, успеха на клиентите и инженеринга е помогнало на компанията му да процъфтява през пандемията.
"Хората се отдръпнаха от много области на растеж и ние започнахме да удвояваме растежа", каза той. „Като се съсредоточихме предимно върху растежа с нашите служители, ние успяхме да поддържаме растежа на нашата компания. В крайна сметка увеличихме екипа си с 30% през годината.“
Необходим е повече достъп
Ригс каза, че неговото предизвикателство №1 като основател на чернокожи технологии е достъпът както до инвеститори, така и до капитал от знания.
"Да, събрахме пари, но, човече, беше истинска стремеж", каза той.„Преминаването през Y Combinator и AngelPad определено ни даде доверие, но беше трудно просто да се запознаем с хората, защото реалността е, че повечето хора, които казват, че искат да помогнат, наистина не го правят.“
Ригс каза, че Smart Alto е успял да изгради отношения със стратегически инвеститори в Бирмингам, където компанията е набрала по-голямата част от финансирането си и защо все още е със седалище там днес.
Тези взаимоотношения с инвеститори от Бирмингам са това, което помогна на Ригс да развие своята мрежа от ментори и съветници. Той каза, че докато базираната в Силиконовата долина Y Combinator иска Smart Alto да остане със седалище на Западния бряг, това просто не е жизнеспособно за бизнес плановете му.
"Реалността е, че това не беше най-доброто място за развитие на нашия бизнес", каза той. „Трябваше да се въртим, движим, оформяме и еволюираме, за да намерим най-доброто място за нас, и това се случи Бирмингам.“
Тази година Riggs се стреми отново да удвои бизнеса си, да увеличи търговския екип на компанията и да сключи договори с някои големи клиенти. В момента по-голямата част от бизнеса на Smart Alto идва от отделни агенти за недвижими имоти и малки екипи, така че Ригс няма търпение да навлезе в корпоративните продажби.
За амбициозните основатели на черни технологии Ригс каза, че е важно да не губят инерция в този понякога обезкуражаващ сектор. Той също така подчерта колко е важно да започнете да изграждате силни професионални взаимоотношения възможно най-скоро.
"Човече, бих могъл да напиша книга за това", каза той. "Не презирайте малките начала. Започнете с малко и напредвайте всеки ден."
