Когато създава Дора Маар, Лорън Уилсън мисли за разработването на онлайн дестинация, където потребителите могат да пазаруват директно от гардеробите на влиятелни жени.
Уилсън е основател и главен изпълнителен директор на Dora Maar, разработчик на платформа за електронна търговия, която организира продажби на употребявани луксозни стоки.
Джаки Мартин
Основана през май 2019 г., базираната в Ню Йорк Dora Maar позволява на потребителите да пазаруват от употребявани стоки, разделени в различни категории като дизайнери, дрешници на влиятелни хора, аксесоари, чанти, специални продукти и др. Компанията има процес на проверка и удостоверяване, за да гарантира, че всички артикули в нейния инвентар са истински лукс.
„Представител на кръговата икономика на модата, Dora Maar е платформа за употребявана луксозна мода, където потребителите могат да пазаруват от подбраните гардероби на влиятелни създатели на вкусове“, каза Уилсън пред Lifewire. „Мисията на Дора Маар е да сподели богатата история, историите и хората зад дрехите, за да създаде по-преднамерено и устойчиво бъдеще за модата.“
Бързи факти
- Име: Лорън Уилсън
- Възраст: 31
- От: Скотсдейл, Аризона
- Случайна наслада: „Малко е странно, но аз съм голям фен на научната фантастика, фентъзито [и] екшън филмите. Наричам ги епични приказки. Над карантина, изгледах отново всички филми на Междузвездни войни, Властелинът на пръстените и Marvel."
- Ключов цитат или мото: "Никой никога не е постигнал успех, без да е рискувал. Човек трябва да може да разпознае момента и да го грабне без забавяне." – Estee Lauder
Потопен в луксозна препродажба
Уилсън получава магистърска степен по костюми от Нюйоркския университет, което изигра съществена роля за нейния интерес към модата и историите зад всяко парче. Преди да лансира Dora Maar, Уилсън заемаше предимно стратегически позиции и позиции за растеж в модни гиганти като Christie's, Moda Operandi и Gucci.
"Бях потопен в световете на лукса и електронната търговия", каза Уилсън. „Също така останах очарован от електронната търговия и мощния начин, по който тя може да свързва потребителите с невероятна мода – и влиятелни жени – по целия свят.“
Уилсън напусна концерта си на пълен работен ден в Moda Operandi, за да преследва Dora Maar на пълен работен ден и каза, че знае, че няма друга опция освен да стартира Dora Maar чрез технологична платформа.
"Препродажбата расте експоненциално по-бързо от традиционната търговия на дребно, но в луксозния край на спектъра има голяма липса на доверие и грижа. Чувствах силно, че ако щях да създам платформа, тя трябваше да популяризира кръговата икономика на модата, " каза Уилсън пред Lifewire. "Когато пристъпих към изграждането на Dora Maar, бях вдъхновен както от проблема, така и от възможността, която това създаде в рамките пространството."
Една от водещите маркетингови тактики, които компанията използва, е спечелването на мрежа от влиятелни хора. Уилсън каза, че е била поразена от общностите на създателите на съдържание. Когато не можа да намери централна платформа, която свързва създателите на съдържание с общността на създателите на луксозна мода, тя реши сама да разработи такава.
„Влиятелните лица играят силна роля в способността на модата да вдъхновява потребителите, да оформя идентичността на марката и да се превръща в директни продажби“, каза Уилсън. „Нашите инфлуенсъри придават човешки елемент на купуването и без правомощията да дигитализират витрините си, нашата концепция би била трудно оживена.“
Изпъкване и показване
Уилсън увеличи екипа на Дора Маар до шест служители на пълен работен ден с екип от изпълнители, стажанти и свободни професии. Докато Дора Маар се издига до следващото ниво на растеж, Уилсън каза, че иска да разшири техническите и оперативните екипи на компанията.
Когато става въпрос за изграждане на стартиращ бизнес, екипът е най-важният аспект на успеха и аз съм толкова благодарен за екипа за сътрудничество в Dora Maar. Енергията е осезаема всеки ден в нашето студио в BK, “каза Уилсън. „И като си помисля, започнахме да работим заедно през лятото на 2020 г. в нашето студио, което нямаше климатик по това време – удивително е да видим колко далеч сме стигнали.“
Набирането на рисков капитал е една от най-значимите криви на учене на Уилсън като основател, каза тя, а опитът да го направи като чернокожа жена го прави още по-трудно. Докато растеше, Уилсън грабваше всяко списание от павилиона за вестници, но беше обезсърчена, когато видя, че всички модели изглеждат почти еднакви и по нищо не приличат на нея. Тя прекара първите си няколко години в модата, опитвайки се да се слее с нея, преди да разбере, че е изключително важно да се откроява и да се показва пред малцинствата. Самата Уилсън трябваше да се промени, като внесе тези уроци в своя лидерски подход.
Вече не се страхувам да отстоявам промяната и това е огромен скок напред за мен като основател и главен изпълнителен директор в областта на модата.
Щастлив съм, че изграждам Дора Маар в свят, който се опитва да се промени. Промяната не се случва за една нощ и има много хора и организации, които са доста перформативни в желанието си да го направят, “каза Уилсън. „Но днес вече не се страхувам да отстоявам промяната и това е огромен скок напред за мен като основател и главен изпълнителен директор в областта на модата.“
Освен набирането на финансиране, Wilson се интересува от стартирането на нови вертикали, за да достигне до нови потребители и да разнообрази портфолиото от предложения на Dora Maar. Тя планира да създаде отдел за красота поради твърдото си убеждение, че има връзка между модата и красотата.
„Целта ми беше да променя потребителските навици за пазаруване към по-добро, като внасям произход в употребяваните дрехи, позволявайки на купувачите да намерят връзки и стойност в парчетата“, каза Уилсън.
